A importância do fator cultural nas transações internacionais

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Um dos fatores mais importantes em uma negociação internacional é, certamente, conhecer a cultura da(s) parte(s) envolvidas nos negócios. Isso porque devido a falta de conhecimento da cultura do país o negócio pode vir a não se realizar. Inúmeros casos de insucesso são citados pela doutrina.

Ter conhecimento da cultura do país com o qual  se pretende manter relações comerciais é fundamental . O conhecimento das suas línguas, costumes, religiões, e sistemas jurídicos farão grande diferença na obtenção de  sucesso em uma negociação internacional.

Segundo Nicola Minervini colocar-se na cultura do parceiro é fundamental para o sucesso de uma negociação, pois  mais de 50% dos negócios internacionais acabam não sendo concretizados pela falta de conhecimento existente das diversas culturas. (MINERVINI, Nicola, O exportador, 3 ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil,2001).

Países do Oriente Médio, China, índia têm peculiaridades em suas negociações.

@AnaPaulaPaixãoMartins

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